Muchas ilusiones y proyectos se han visto malogrados por una equivocada visión de lo que es verdaderamente fundamental al emprender ya que, además de estar motivados y poseer ciertas competencias, se requiere identificar oportunidades y validarlas, definir el negocio y usar el marketing para conocer el mercado y diseñar estrategias adecuadas para Comercializar esas innovaciones.

El marketing, en consecuencia, es un instrumento clave que ayuda a orientar, dirigir, facilitar y posibilitar el desarrollo emprendedor exitoso, tanto externo como interno, es decir, a sujetos encargados del desarrollo de nuevos productos e individuos interesados en iniciar sus propias empresas.

El libro, que pretende aportar Positiva y constructiva mente a este proceso, en busca de una sociedad más desarrollada, justa y equitativa, está dirigido a personas inquietas, estudiantes, académicos, colegas y organismos que impulsan, financian o investigan estas actividades.

El autor, de amplia experiencia en estos temas, ha sido asesor de muchas organizaciones, públicas y privadas, sobre esta problemática, además de haber Publicado diferentes artículos y libros. También ha participado en congresos y seminarios en varios países latinoamericanos y en España.

TABLA DE CONTENIDOS
Contenido
Presentación
Introducción
I Algunos mitos, realidades y cuestionamientos
1.1. Emprendimiento
1.2. Tipos de emprendimiento
1.3. Emprendedor y empresario
1.4. Emprendedores externos
1.5. Emprendimiento en América Latina:
1.6. El emprendimiento
1.7. Emprendimientos
2 Sobre aptitudes, actitudes y acciones
2.1. Características
2.2. Motivación
2.3. Competencias
2.4. El espíritu
2.5. ¿El emprendedor nace o se hace
3 Causas, razones y motivos de fracasos
3.1. Consideraciones sobre
3.2. Innovaciones que no prosperan
3.3. Fracasos en nuevas
3.4. Las verdaderas difi cultades
3.5. Marketing: un elemento
4 Descubrir, desarrollar y definir
4.1. Creación de empresas
4.2. Desarrollo de nuevos
4.3. Ideas y oportunidades
4.4. Desarrollo de la oferta
4.5. Validación del concepto
4.6. Prueba de producto
5 ¿Qué vendemos realmente?:
5.1. ¿Qué es un producto
5.2. El mercado como centro orientador
5.3. Características y atributos
5.4. Características y atributos del intangible
5.5. Calidad del producto
5.6. La marca del nuevo
5.7. La propuesta de valor
5.8. El modelo de negocio
6 Acerca del mercado y los clientes
6.1. El mercado y su segmentación
6.2. Mercado meta
6.3. Cómo obtener información
6.4. La investigación
6.5. Sobre el neuromarketing
6.6. Posicionamiento
6.7. Adopción de innovaciones
7 Marketing para emprendedores
7.1. Sobre el marketing
7.2. Marketing estratégico
7.3. La mezcla de marketing
7.4. Programas de producto
7.5. Programas de precio
7.6. Marketing on-line
7.7. Plan de marketing
7.8. Marketing para América
8 De las ventas depende el éxito
8.1. Importancia
8.2. La venta personal
8.3. El proceso de ventas
8.5. Atención y servicio
8.6. Fidelización de clientes
Bibliografía